Dirección General

1. La Función de RRHH en la Empresa

• – Las Motivaciones Humanas
• – Liderazgo: Características del Líder

2. Claves para Desarrollar Personas

• – La Responsabilidad Social Corporativa de la Empresa
• – La Ética en el Directivo: Códigos Éticos
• – Persuasión vs Manipulación

3. Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (I)

• – Gestión de Carrera Profesional

4. Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (II)

• – La Dirección de Personas como Área Estratégica  en la Empresa

5. Ética y Eficiencia Empresarial

• – Definición de Puestos de Trabajo y Procesos de Selección
• – Formación y Desarrollo
• – Sistemas de Evaluación de Desempeño

6. Gestión de Carrera Profesional

• – Sistemas de Retribución
• – Relaciones Laborales

1. Conceptualización del Marketing Estratégico

• – Estrategia y Marketing en la Empresa. La Orientación al Cliente

2. La Segmentación de Mercados: ¿Quién es nuestro Público Objetivo?

• – Concepto, Utilidad y Proceso de la Segmentación de Mercados

3. Análisis del Entorno y su Influencia en la Empresa

• – Análisis y Elementos del Entorno del Marketing
• – Cómo Elaborar el Análisis DAFO

4. Factores de Influencia en el Comportamiento del Consumidor

• – Factores de Influencia en el Comportamiento del Consumidor

5. Comportamiento del Consumidor (II): El Proceso de Decisión de Compra

• – El Proceso de Decisión de Compra

6. Posicionamiento (I): Nuestro Lugar en la Mente del Consumidor

• – Concepto, Elementos, Estrategias, Estadios y Mapas del Posicionamiento

7. Posicionamiento (II): Imagen y Reputación Corporativa

• – Imagen y Reputación Corporativa

1. Balance

• – Presentación del Balance
• – Activo
• – Pasivo y Patrimonio
• – Estados Financieros y Principios Contables

2. Cuenta de Resultados

• – Presentación de la Cuenta de Pérdidas y Ganancias
• – Resultados del Ejercicio
• – Periodificación del Resultado

3. Tesorería y Caja

• – El Estado de Flujos de Efectivo
• – El Fondo de Maniobra

4. Activos Fijos

• – La Amortización
• – Contabilización de la Amortización
• – Métodos de Amortización
• – Los Activos no Corrientes

5. Existencias

• – Valoración de Existencias
• – Inventario Periódico
• – La Empresa Industrial

6. Clientes y Proveedores

• – Deudores y Acreedores
• – Valoración de los Derechos de Cobro
• – El Circuito de Cobros y Pagos Operativos

7. Financiación de la Empresa

• – Fondos Propios
• – Las Reservas
• – El Pasivo no Corriente

1. Comunicación Estratégica

• – Comunicación Estratégica y Orientación al Cliente
• – La Organización Interna para una Comunicación Estratégica

2. El Plan de Comunicación

• – Plan de Comunicación
• – El Presupuesto del Plan de Comunicación
• – El Plan de Comunicación en la  Práctica: Haagen Dazs

3. Gestión de la Publicidad (I): La Elección de la Agencia

• – La Elección de la Agencia
• – El Sistema Publicitario
• – El Mercado de Agencias de Comunicación

4. Gestión de la Publicidad (II): El Briefing y la Propuesta Creativa

• – El Briefing
• – Evaluación de la Propuesta Creativa

5. Gestión de la Publicidad (III): Evaluación del Plan de Medios

• – El Plan de Medios
• – Selección de Medios y Soportes
• – Agentes y Métricas en Medios

6. Las Herramientas BTL en la Comunicación Estratégica

• – Las Herramientas BTL en la Comunicación Estratégica
• – Patrocinio y otras Herramientas no Convencionales

7. Marketing Directo como Herramienta BTL

• – Marketing Directo
• – Marketing Directo Online

8. Comunicación Corporativa: Las Relaciones Externas e Internas

• – Marketing Directo
• – Una Creatividad Específica ¿Se puede Hablar de Creatividad en Telemarketing?
• – Marketing Directo: El Poder de Internet

1. Análisis Financiero a través de Ratios

• – Estados Financieros
• – Ratios

2. Planificación en la Empresa

• – Previsiones Financieras, Presupuestos y su Creación

3. Análisis de Inversiones

• – Fundamentos del Análisis de Inversiones
• – Evaluación de Inversiones. VAN y TIR

4. Introducción a la Valoración de Empresas

• – Análisis Top-Down
• – El Sector de Actividad y el Análisis DAFO

5. Modelos de Valoración de Empresas

• – Valoración de Empresas

6. Consolidación

• – Consolidación de Sociedades I
• – Consolidación de Sociedades II

1. Costes: Conceptos y Definiciones

• – Introducción: Una Visión General de los Costes
• – Clasificación de Costes
• – Diferentes Sistemas de Costes

2. Centros de Costes: Sistemas de Acumulación de los Costes

• – Objetivos y Estructura de un Sistema de Costes
• – Establecimiento y Diseño de un Sistema de Costes

3. Costes por Pedido

• – Cálculo de Costes por Pedido
• – Ejemplos de Costes por Pedido

4. Costes por Proceso

• – Cálculo de Costes por Proceso
• – Ejemplos de Costes por Procesos

5. Relaciones entre Coste Beneficios y Volumen de Actividad

• – Margen de Contribución y Punto de Equilibrio
• – Ejemplos de Margen de Contribución

6. Costes para la Toma de Decisiones

• – Decisiones según Capacidad de Producción
• – Ejemplos de Decisiones según Volumen de Producción

7. Presupuestos y Desviaciones

• – Costes Estándar y Desviaciones
• – Cálculo y Análisis de Desviaciones

1. Introducción a la Función de Ventas

• – Introducción a la Función de Ventas e Importancia de la Dirección de Ventas I
• – Introducción a la Función de Ventas e Importancia de la Dirección de Ventas II

2. Organización de la Estructura de Ventas

• – La Organización de la Función de Ventas I
• – La Organización de la Función de Ventas II

3. Estrategias y Planes de Ventas

• – Estrategia y Planes de Venta I
• – Estrategia y Planes de Venta II
• – Estrategia y Planes de Venta III

4. Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas

• – Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas I
• – Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas II

5. Control de Ventas, Vendedores y Negocio

• – Control de Ventas, Vendedores y Costes I
• – Control de Ventas, Vendedores y Costes II

6. Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes

• – Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes I
• – Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes II
• – Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes III

1. Conceptos generales del Análisis Económico

• – Análisis y Orígenes de la Ciencia Económica
• – Introducción al Análisis Económico
• – La Oferta y Demanda Agregadas

2. El Dinero

• – El Dinero y la Banca
• – Los Creadores de Dinero Bancario y el Banco Central
• – La Oferta y la Demanda de Dinero

3. Mercados Monetarios

• – El Mercado de Bonos del Estado
• – El Mercado de Dinero
• – La Política Monetaria y sus Aplicaciones

4. El Entorno Internacional

• – Relaciones con el Entorno Internacional
• – Balanza de Pagos
• – El Mercado de Divisas

5. Empleo y Crecimiento Económico

• – El Mercado de Trabajo
• – Crecimiento y Desarrollo Económico

6. Mercados Reales y Mercados Monetarios

• – Mercados Reales y Monetarios

1. Un Marco para el Análisis de la Estrategia

• – ¿Qué es la Estrategia?: Proceso de Planificación Estratégica

2. Análisis del Entorno Competitivo

• – Análisis del Entorno, Interno y de la Competencia. Diamante de Porter

3. Análisis Interno de la Empresa

• – Estrategias Competitivas y Corporativas

4. La Formulación de la Estrategia a Nivel de Negocio

• – La Estrategia del Océano Azul

5. La Formulación de la Estrategia a Nivel Corporativo

• – Análisis de las Opciones. Estrategias Ofensivas-Defensivas

6. La Implantación y Evaluación de la Estrategia

• – Medir para Mejorar
• – Visión Holística de todo el Proceso

1. Análisis de un Proceso: ¿Qué y Cómo lo Hacemos?

• – La Importancia de no Frustrar Expectativas
• – El Diagrama de Proceso

2. La Fiabilidad del Proceso: Una Exigencia Absoluta

• – La Planificación de la Calidad
• – Control Estadístico de Procesos

3. Optimización en los Procesos

• – El Tiempo en los Procesos: ¿Cómo Gestionarlo?
• – El Coste de los Procesos: ¿Cómo Optimizar el Uso de los Recursos?

4. La Perspectiva del Cliente: ¿Qué Oportunidades/Retos Incorpora?

• – Las Características del Servicio: Centrarse en para Quién soy Útil
• – La Calidad Percibida: ¿Qué Valora el Cliente?
• – El Trade Off Flexibilidad–Estandarización

5. La Gestión Eficaz de Existencias

• – El Lote Económico
• – Como Procesar Lotes pequeños a Bajo Coste

6. Gestión del Tiempo en Logística

• – El Tiempo de Entrega en la Distribución
• – El Stock de Seguridad

7. Gestión Integral

• – La Gestión Integrada de la Cadena de Suministro
• – La Importancia de la Fabricación y el Diseño del Producto
• – Evaluación de Spots

1. Las Fuentes de Financiación

• – Las Fuentes de Financiación I
• – Las Fuentes de Financiación II

2. La Estructura Óptima de Financiación

• – La Estructura Óptima de Financiación
• – El Apalancamiento Financiero

3. La Financiación de Operaciones a Largo Plazo

• – La Financiación de Operaciones a Largo Plazo I
• – La Financiación de Operaciones a Largo Plazo II

4. La Financiación a Corto Plazo

• – La Financiación de Operaciones a Corto Plazo I
• – La Financiación de Operaciones a Corto Plazo II

5. Los Medios de Pago Nacionales e Internacionales

• – Los Medios de Pago Nacionales
• – Los Medios de Pago Internacionales

6. El Entorno Internacional. Los Riesgos de Cambio y sus Coberturas

• – El Entorno Internacional: Los Tipos de Cambio
• – El Entorno Internacional: La Gestión del Riesgo de Tipos de Cambio

1. Sistemas e Instrumentos de Control de Gestión

• – Control, Gestión y Estrategia

2. Sistema Formal de Control de Gestión

• – Sistema Formal de Control y Estructura Organizativa

3. Procesos de Control de Gestión

• – Planeación Estratégica y Presupuestación

4. Evaluación del Desempeño

• – Evaluación del Desempeño

5. Administración de la Compensación

• – Administración de la Compensación y Controles para Estrategias Diferenciadas

6. Gestión de Servicios / Multinacionales / Proyectos

• – Instrumentos y Control de Gestión en Empresas de Servicios, Multinacionales y en Gestión de Proyectos

1. Idea y Modelo de Negocio

• – Idea y Modelo de Negocio

2. El Plan de Negocio

• – El Plan de Negocio

3. Planteamiento para Inversores

• – Planteamiento para Inversores

4. Modelo Económico

• – Modelo Económico

5. Valoración de Startups

• – Valoración de Startups

6. Negociación de las Acciones

• – Negociación de las Acciones